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眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了！
在互联网高速发展的时代，曾经无比辉煌，如今跌下云端黯然淡去的企业总会引来一篇唏嘘。
1鞋王衰落：”宝马“变”单车“有这么一家女鞋品牌，颠峰时期被称为中国“鞋企”三大马车之一，在中国的大街小巷遍地开花，被称为女鞋行业的宝马！
颠峰时期，在中国开了家门店，市场占有率一度接近20%，号称当时中国每卖出5双女鞋，就有一双来自于它。
但是，就是这样一家企业，现如今业绩水平每况愈下。
就在刚刚过去的3月底，该品牌披露了年业绩，截至年12月31日，收益总额为3.亿港元，较上年下滑83%；毛利为1.亿港元，下滑82.94%，毛利率保持在36.6%上下。
截至年底，该品牌线下门店仅剩家，相较最鼎盛时期的家减少96%以上。
这家企业，就是达芙妮！
“当时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说”，现在的达芙妮真的应了这句话！
一代鞋王的兴衰史，还得从年追朔起。
2抓住机遇：顺势发展“站在风口上，猪都能被吹上天。”
达芙妮的崛起也验证着，时代总是奖励顺势而为的人。
年，台商陈贤民拉上老婆的弟弟张文仪跑到香港建立了永恩集团（达芙妮的前身）。
（陈贤民）
当时，台湾的制鞋业已连续发展30年之久，凭借完善的产业链，低廉的劳动力，全世界知名鞋企纷至沓来，陈贤民把握时机，将眼光转向了大陆，成立永恩集团。
恰逢两岸经济交流增加，代工生意日渐红火，陈贤民和张文仪野心逐渐变大，创立自主品牌达芙妮，把工厂搬到了福建莆田。
达芙妮由批发商转型为零售商，在全国各地开设直营门店，并通过加盟模式持续扩张规模，高速发展的达芙妮于年正式在港交所上市。
年，年轻的第二代领导人陈英杰上任，在内部开始了大刀阔斧自上而下的改革，引入现代化的管理体系，达芙妮从一个家族式企业彻底蜕变为一家现代化上市公司，公司从老旧品牌形象和库存危机中解脱。
随后近10年间，达芙妮一飞冲天，“直营+联营+加盟”，达芙妮不断对外攻城占地，门店数量飙升到了间。
在业绩最好的时期，达芙妮1年能卖出万双女鞋，在当时，“漂亮分，美丽不打折”的广告词人尽皆知，女鞋市场占有率也接近20%，相当于每五个买鞋的女人，就有一人选择达芙妮。
冰冻三尺非一日之寒，风头一时无两的达芙妮是怎么沉入时代的海底的……
3业绩衰败：高额库存成也萧何，败也萧何，谁能想到，靠着疯狂开店走上颠峰的达芙妮，也败在“店面太多”上。
达芙妮忽略了一件事，繁荣的业绩，只是地盘扩大的直接结果，而不是品牌价值的提升带来的。
有数据显示，年至年，达芙妮平均单店的年收入一直维持在万元。这就意味着13年里，虽然租金涨了，人工贵了，然而达芙妮一个新增的销售点带来的营业收入却始终没有涨，单店贡献的价值越来越低。
跑马圈地进行扩张的步子太大，随之而来的就是存货挤压的现实问题。
高额的库存为业绩衰败埋下了一颗大雷。
，达芙妮的存货周转率是.22天，到了年，拖到了天。年，这个数字依旧是气喘吁吁的天。
这么长的存货周转率是什么概念，除去设计和生产的时间，一款鞋从上新到全部卖出去下架，需要漫长的5个月，潮流变得太快，对于一个追求时尚的人士来说，无疑是致命伤。
服饰界有一条规则，叫做“得库存者得天下”，管理好库存是服饰品牌迈向成功的关键。开了太多无效门店的达芙妮，意识过来得时候已经晚了。
面对大量库存积压，达芙妮开始两步路，第一，降价迎和消费者；第二，关闭无效门店。
从年开始达芙妮引来关店潮，年平均每天就有6家门店关闭。余家店铺，年6月底仅存家。
关店、清库存，这一巨大工程，逐步消耗着达芙妮的品牌形象，口碑急转而下。
4错过电商：战略迷失达芙妮也不是没有想过转型。
早在电商平台兴起时，达芙妮就曾试图在网络渠道分一杯羹。
但没料到，这场投资3个亿的豪赌最终以失败告终，方向选对了，错的是战略：达芙妮的伙伴选错了。
年，达芙妮斥资万元，入资百度投资的B2C平台“耀点”。
更绝的是，它还在次年关闭了京东、乐淘、好乐等分销渠道，全力扶持耀点，持续注资3亿元左右。
然而不到两年时间，耀点不仅烧光了达芙妮的3亿元投资，还直接中断网站运营。达芙妮深陷资金链断裂的财务泥潭。
随着项目失败，达芙妮便收回了对电商的触角，一心一意在线下开店。
但是，此时电商真正的黄金时期正在悄悄到来。
年到年，中国线上渠道零售额占比从5%蹿升到19%。失去对市场预判的达芙妮错过了转战电商的最佳时机。
这一转身，就落下了一个时代的差距。
4口碑衰落：陷入泥潭从门庭若市到门可罗雀，达芙妮的第三个失误在于，没有参透一句话：用户至上、品质为王。
我们都知道，达芙妮能成长起来，靠的是产品优势。
然而近几年，达芙妮鞋子的品质和设计并没有太多创新，让人一直诟病。
事实上，为压缩成本，一直以来，达芙妮的战略就是主打基本款，甚至曾提前设计出下一年的鞋款，只会在当年畅销款的基础上微调。
在国内外各种潮牌、联名席卷中国年轻市场，运动鞋、板鞋赢得了大批消费忠粉之时。
如今达芙妮品牌的创新能力、设计能力薄弱，无法跟上主流消费者更新换代的速度。这后面，即便花了大价钱请来谢霆锋担任创意总监，达芙妮的设计也始终没有抓住消费者的心。
压死骆驼的，永远不会是最后的一根稻草。质量低劣也使得用户体验大幅度降低。
价格博弈导致达芙妮在原材料上只能选择PU革。PU革是一种以PU树脂为原料生产的人造革，与真牛皮相比较，PU革材质硬、舒适感差、容易磨脚。这也就导致了消费者普遍的“磨脚”印象。
能买到同等价位、质量更好的鞋子，用户怎么会忍受磨脚？
属于达芙妮的时代就这么没落了，当李宁开始玩转国潮频繁冲上热搜，当阿迪耐克研究黑科技，推出引流潮流的爆款，达芙妮在做什么？
深陷泥潭，无法自拔，陷入挣扎在生存一线的窘境。
5今非昔比：只有时代的企业达芙妮的衰败，可以算是众多本土老品牌发展的一个缩影。
近年来，越来越多的传统明星鞋企陨落，回看中国鞋企“三驾马车”，满眼是凄凉景象：百丽国际于年退市，富贵鸟于年宣告破产，如今达芙妮也跌落神坛，陷入窘境。
它们的原因无外乎都涉及战略失误、缺乏创新精神、没跟上市场变化等。
达芙妮执行董事张智乔曾说：“以前生意比较好做，大家就懒惰了。”
这种懒惰，放在市场里，就变成了各种落后。时代的洪流下，没有人能独善其身。只有经得住时代改变的才能够成为经典。
就像海尔CEO张瑞敏曾经说的：没有成功的企业，只有时代的企业。
达芙妮赢在了起跑线，却看不到终点。究其原因，是因为企业失去了敢于变革的勇气以及颠覆自我的创新能力，最终被时代所抛弃。
无论是企业和个人，都要保持危机感，要在变化当中寻求机遇，不断地调整自己的战略，保持专注和用心，才能够跑赢时代，在未来立于不败之地。
沧海桑田、今非昔比、日新月异、物转星移这些放在如今也适用。
时代变了，达芙妮们也应该换换思路了！
参考文章：
《达芙妮，就输在了这个字上》有意思报告
《没落的“国民女鞋”达芙妮：“一个品牌最怕的就是一直没有变”》南方周末
《市值蒸发98%、门店关掉多家，中国女鞋之王彻底崩了》快刀财经
《“鞋王”达芙妮是什么时候开始“不合脚”的？》品牌观察报
《这届女人，为什么不爱达芙妮？》市界
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